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呆板加工产物报价何如盘算推算

日期:2019-11-25 15:38 来源: 加工机械

  

呆板加工产物报价何如盘算推算

  你没有做过机械加工操作工,你没有学习过成本核算,你们企业没有时间的积累,你也不是企业主,要想在半小时内做出一个中等难度工件的加工费,是不可能的。

  机械加工产品的报价涉及到材料、工时等,工时的计算必须要清楚加工工艺,所以这是一个很专业的活。一般情况下报价是由机械工程师报价的,你只是个搞业务的,这不是你的工作范畴啊。

  如果是长期客户,提供的图纸为新产品,要求生产样件,就需要考虑的因素多了,不常用的材料,材料费要打出富裕,比如,紫铜料,询价为65元/kg,实际需求量仅为1套产品的量,没必要做紫铜料的库存,买料的时候请长假按尺寸切割,单价就不止65了。其次,该产品没有机加工及装配经验,可能造成废品,而材料相对昂贵,风险较高,因此我建议报价要乘一个系数,具体为多少,可以根据实际情况而定,例如我最近报价一套铝件,工时我乘了一个1.3的系数,外协工序也不受控。也乘一个1.3的系数,再加上材料费、电费、道具费、运费、管理费、利润(一般客户取20-30%),即可得净价,再乘税点。其中材料费需要把税点除去,否则就多了。如果是第二次做,有小批量了,工时费可适当降低,或者依据第一次机加工的工时而定。样件经常可能会赔钱,造成废料或返工等,这些都需要考虑进去。

  我和朋友在跑业务!!遇到过一个问题!客户拿出一个产品让我们报价!我们打电话问别人报的价!那老板说!别的业务员!报价要半小时!你们去要半天!而且还是别人报的价!!这话对我们打击很大!我们想了想!想做好就必须知道怎么报价!!所以找了一些资料!!但是都很模糊!!所以想请懂的朋友教教我们!谢谢!或者有什么报价软件吗!!拜托!!谢谢!!

  当你们企业运营了一个阶段以后,可以根据历年的经验,积累了经验和大量的数据,可以找出规律,简化计算,在可能考虑用电子表形式,或者请人编写专门程序,提高估价效率。

  国家、各地方、各行业会不定期的发布一些常见设备、典型零件加工的工时定额和定价标准,一般普通设备可直接参考定价。

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  间接成本部分可视不同设备,参照上一年度的实际支出值,折算到单位时间价。对某一零件估算时按此价乘以所需工时即可。

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  最后啰嗦一下,一定要考虑车间的生产能力,如果接单了,客户一定是有货期要求的,如果拖期,该客户的关系必定不好再维持了,所以一定要了解生产,订单宁可跑,不可赔,不可拖期。

  首先您需要了解加工工艺,实在是外行的话,可以请求工艺人员帮助。接下来是正题了。

  、 这位朋友你好,我和你是同行。能问下你在那个省市吗? 我是西安的,像我们这边一般都是接到项目后回去慢慢算的,时间基本都在一两天后了。 当然;小产品除外。 如果你说的是小产品 比较容易做的 那一般都是当时报的。 报价有一个标准呢,你可以借鉴上面的东西但不能都按上面来,因为各个地方的报价行情都不一样,所以你得合计合计。 这样基本上就好了。 剩下的也就是商业游戏规则了,你知道的。报价有时候和这个也有很大的关系哦。 我的回答完了,谢谢。 我们是同行 不嫌弃的话交个朋友。

  我和朋友在跑业务!!遇到过一个问题!客户拿出一个产品让我们报价!我们打电话问别人报的价!那老板说!别的业务员!报价要半小时!你们去要半天!而且还是别人报的价!!这话对我们...

  如果是碳钢、不锈钢、铝件等等常见材料,根据零件的难易程度,大概总价与材料费有个比例。先计算零件的材料费,即重量乘以材料单价(一般Q235的4.5-5元/kg,304的19-20,铝件17-20),如,材料费5元,零件中等难易程度,则该零件总价(含税)大概为5元的3倍,即15元,再根据客户,适当调整,如精密制造、军工、航天等,客户相对而言不计较成本,可适当增加利润。如客户批量大,压价较低,可根据车间人员的熟练程度核算一下,一个班/8小时,能出多少活,或者车间的工作量而定,比如车间最近很忙,利润低的订单就没必要接了。

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